Vaga account executive PCD

Estamos buscando um Account Executive com forte perfil hunter para atuar na expansão do segmento middle market. A posição terá foco em prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline e fechamento de negócios consultivos, levando soluções de dados jurídicos para empresas de diferentes segmentos, como fintechs, crédito, legaltechs e escritórios de advocacia.

Principais atividades:
Responsável pela prospecção outbound multicanal, condução do ciclo completo de vendas - desde discovery até negociação e fechamento - além da construção de relacionamento com múltiplos decisores. A posição também terá papel estratégico na estruturação da operação comercial, contribuindo com criação de processos, playbooks, métricas e melhoria contínua da área. Haverá interface constante com times de Customer Success e Produto para garantir sucesso no onboarding e identificar oportunidades de expansão da base.

Buscamos profissionais com perfil consultivo, forte capacidade de comunicação e experiência em prospecção ativa B2B. É importante possuir mentalidade orientada a resultados, autonomia, organização e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em construção. Procuramos alguém com habilidade para navegar em vendas complexas, múltiplos stakeholders e abordagem orientada por dados.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B com foco em outbound e fechamento de negócios;
• Vivência com vendas consultivas para empresas middle market;
• Experiência com prospecção ativa e gestão de pipeline;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de Sales Engagement;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC ou BANT;
• Perfil analítico e data-driven.

Diferenciais:
Experiência com LegalTech, produtos de dados, compliance, crédito, fintechs ou soluções jurídicas, além de vivência em startups ou scale-ups em crescimento.

Ambiente com forte autonomia, construção de processos e oportunidade de impacto direto na evolução da operação comercial.

A combinar

Graduação Concluído.

Não.

Sao paulo / SP

1 vaga para PCD.

De: 28/05/2026 até: 27/06/2026

Sim.

Não informado.

Candidato PCD, lembre-se de atualizar seu currículo com o número do CID e com um breve descritivo de sua deficiência para facilitar o recrutamento e seleção.